\r\n做代工不如做品牌，我越来越觉得这是个认知误区，必须打破。\r\n至今，在许多人的观念里，做代工不如做品牌有档次、有前途，而事实以自己的方式反复证明，代工企业有其自身生存规则，并不像大多数人想象的那样简单。\r\n在我看来，非要说代工没有前途，那也是3D打印技术普及之后。实际上，一旦3D打印大行其道，整个传统制造产业都将土崩瓦解，遭遇危机的绝不啻代工企业。\r\n在相当长时间内，我也曾认为代工没有前途，要想获得持续发展，必须向自主品牌战略转型。而今，我的观念发生改变，因为我看到代工企业的成长，也看到了品牌企业的沉沦。\r\n实际上，你越了解代工企业，你越发现它们的选择有其合理性。\r\n还有，表面看代工利润比较低（有人把富士康称为血汗工厂，靠榨取工人血汗钱生存），实际上，它的营销成本几乎为零，财务风险小，总体利润水平未必低于品牌企业。\r\n为什么总体看代工企业利润率偏低？这和代工企业大多不注重核心竞争力建设有关，与模式本身没有逻辑关系。也有代工企业利润比较高的，歌尔声学2012年营收72.5亿元，净利润9.15亿元，净利润率达到12.6%，比大多数自主品牌企业利润率高得多。格力电器是家电行业利润率最高的企业，2012年实现营收1001亿元，净利润74亿元，净利润率才7.4%。\r\n有人说，做自主品牌与做代工的区别，好比甲方和乙方的区别，我认为这个比喻是错误的。从法律意义上讲，甲方、乙方是平等的关系，不存在甲方高于乙方，在中国的现实语境中，乙方确实低于甲方，那是因为大多数乙方做得不够出色，因此不够强势。\r\n事实上，确实有代工企业往品牌企业方向转型，但是结果并不理想。2010年，富士康发生 13连跳，社会关于富士康经营模式决定其成为血汗工厂、富士康要想持续发展必须向自主品牌转型的声浪甚高。也许是迫于压力，郭台铭考虑启动自主品牌战略，不久，富士康启动万得城及万马奔腾战略，意在为富士康自主品牌产品入市做销售渠道的准备，但是三年后，万得城及万马奔腾相继宣告失败，富士康自主品牌战略遭遇重大挫折。今天，富士康依然走在代工的路上。\r\n我更愿意说，整个社会其实就是一条产业链，每个环节都依附于上下环节，没有哪个环节可以不用与其他环节发生关系而能生存。\r\n因此，我倾向认为，\r\n代工与品牌属于企业经营模式不同，并无高低优劣之分。\r\n有人做代工，也有人做品牌，这是社会分工的结果，这种情况将长期存在。我们不能说苹果的存在是合理的，富士康的存在是不合理的；不能说耐克、阿迪达斯是高贵的，为它们代工的企业是低贱的。