特色展会：搭建供需开放平台
2019柯桥纺博会(春季)、柯桥时尚周(春季)3天登记入场的专业采购商达52576人次，较上届增长9.5%，其中境外采购商达8210人次，较上届增长9.1%。
这也是中国柯桥国际纺织品博览会走过的第21个年头。
“最初，中国轻纺城主要以内销为主，信息渠道比较单一，当年我们到广州、上海、义乌等地招商，吸引采购商前来参展。”参与筹备第一届纺博会、时 任经贸局局长的许志炎回忆道，首届纺博会创立的模式是政府牵头协调、专业公司协作、单体市场化、差额财政拨款的总体运作思路，着眼于企业拓展市场，为企业 服务。
许志炎说，他们一方面组织各种纺织企业参展，另一方面到广交会、华交会上进行推介、招商，“为期3天的第一届纺博会，企业收获颇多，通过纺博会，中国轻纺城影响力逐渐增加。”
“公司一直以来重视家门口的面料盛会，从第一届纺博会开始就次次参展，每次都是精心准备，这么多年来可谓一年比一年好，一步步朝着‘国际化、专 业化、市场化、信息化’踏实前进。”红绿蓝纺织公司负责人黄新明说，纺博会不但帮助企业拓展了市场，还帮企业由低端市场向中高端市场过度，实现了质的飞 跃。通过纺博会上的信息收集，“红绿蓝”转型走上了数码印花的生产和开发，正在成为数码印花行业的风向标。
一花引来百花开。当年创办柯桥纺博会时，初衷是在“家门口”办展会，便于客商在采购面料时参观当地工厂。如今，柯桥围绕“做精纺博会、做强产业 展、做优消费展”，在集中精力办好春季、秋季纺博会的同时，积极引进拓展窗帘布艺、纺织新材料、纺机、印染设备、纱线坯布等产业展，并以车博会、农产品博 览会和家居博览会等消费类展会为基础，拓展特色品牌展会。
布满全球：纺织国际化蜕变
在浙江凡特思纺织品有限公司现代化办公大楼，上百名客服人员用各种熟练的语言在电话里和客商交流，为客商提供“一对一”服务。数据显示，上半年公司实现外贸出口50138万元，同比增长15.5%，继续成为柯桥纺织品外销行业的“领头羊”。
取得这一成绩的背后是“凡特思”永不满足现状，不断主动出击，在国际高端纺织品市场“跑马圈地”。不管路有多远，公司员工不辞艰辛，每年到世界 各地参展10多次。10多年来，“凡特思”一直坚持深耕“一带一路”沿线市场，面料远销欧洲、南美、东亚、中亚等80多个国家和地区，至今已稳稳地抢占世 界高端面料市场制高点，成为POLO、HM、ZARA、CK等一系列国际顶尖品牌服装的面料供应商。
同样在绍兴木林森贸易公司，通过多次赴东南亚举办‘一带一路’产业对接活动，公司在印尼设立面积达5000平方米的仓储中心和检验中心，第一时间把东南亚市场的动态和花型最新时尚等信息发回国内，经过研发团队改良开发，设计出针对不同市场不同地区的新花型新产品。
“从2000年开始我们一直坚持鼓励纺织企业走出国门，致力于在全球范围内打造链接贸易的资源窗口和推广柯桥面料的品牌窗口。”柯桥区商务局相 关负责人介绍，尤其是近年来积极融入“一带一路”，结合我区产业实际，开展“丝路柯桥，布满全球”全球行活动，目前已走过190个国家和地区。
电商平台：打开更大发展空间
“百思寒”从电商起家，以品质赢市场的羽绒品牌，成功挂牌新三板，成为我区首家上市电商品牌；老牌家纺企业“金蝉家纺”触网做电商，首创窗帘 O2O品牌“万家帘品”，2018年双十一“金蝉布艺”创下成品窗帘2万套、1082万元的销售业绩，再次卫冕天猫商城双十一窗帘类销售冠军……近年来， 柯桥纺织企业纷纷利用互联网这个开放的平台，为纺织产品打开更大的发展空间。
“当时全球纺织网上是10块钱一条的订单信息，我就买来看，然后一家家寄样给这些采购商。”2008年就开始用互联网思维开拓市场的唐耀纺织品 有限公司总经理宋鹏翔说，至今还对当时第一批客户的合作细节记忆犹新，“一个福建的客户，通过网上商铺找到我，寄给我一款印花单面绒的花型和报价，我根据 他的需求打样，报价却比客户出的高一块钱。”由于宋鹏翔的产品质量好，客户最终决定与他合作。
宋鹏翔所说的全球纺织网，经过10多年的发展，目前已发展成网上轻纺城，并建起全球纺织网中文站、国际站、移动客户端及网上轻纺城、有布APP 等强大平台矩阵，拥有206万注册会员，其中企业会员62万家，网上商铺9万余家。今年上半年，网上轻纺城交易额242.37亿元，同比增长26.2%。
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