钙是生命之本，作为一名党员要补足“精神之钙”,坚持党性原则，严以律己，正心、正德、正责。企业要在激烈的市场竞争中保持常青，就必须有热爱之心，有孜孜不倦的学习态度，方能做精做深，实现“百舸争流，奋楫者先”。这是裘菊兰常说的话，也是她多年的身体力行。
告别讲坛 投身外贸
在进入外贸行业前，裘菊兰曾当过三年的英语教师。“当时绍兴的外贸开始上升，因为自己非常喜欢这种动态的生活方式，也想从事外贸行业。”教了三年书的裘菊兰毅然选择了到浙江财经学院攻读国际会计专业。
不想做将军的士兵，不是好士兵。从“三尺讲台”投身外贸业的裘菊兰志向就是要做一个成功的企业家。受到父亲在中国轻纺城经商的熏陶，裘菊兰从小就对五颜六色的纺织面料有着浓厚的兴趣。也正是因为她对纺织面料贸易的情有独钟，不断地校正自己的人生坐标，才能在国际纺织面料贸易中站住脚跟。
1994年，当时，绍兴很有名气的浙江永通染织集团设立了进出口部，年轻的裘菊兰就成了这个部门的顶梁柱。由于当时很多人并不懂外贸，所以裘菊兰的工作就是从办理各种手续开始的，并逐步熟悉、掌握、精通外贸的各个环节。1996年任永通染织集团进出口部经理，两年后公司的年贸易额突破两千万大关。
1999年，裘菊兰正式组建浙江永通纺织品进出口有限公司。在其努力下，该公司成为当时绍兴县第一家获得自营进出口权的生产性外贸公司。凭借着出色的外语和过人的管理能力，裘菊兰迅速成为绍兴外贸业的一颗新星。
以诚经营 做强事业
尽管近年来国际贸易越来越难做，汇率波动起伏不定、国际局势不稳定等因素时时刻刻都在影响着外贸形势，但裘菊兰的公司外贸一直处于领先地位。多年搏击于国际市场的裘菊兰更懂得产品质量和品牌的重要性，以真心、诚心对待每一个客户。
最让裘菊兰感到欣慰的是，多年来合作的外商对她非常信任。“现在有不少外国客户一直把定金存放在我们公司，都是全额付款，这样便于有单就可直接生产，不用等待定金，直接降低了经营风险，缩短了交货时间，这也成为我们公司稳健快速发展的原因之一。”裘菊兰透露，为了让客户有更多的利润空间，企业一般不在同一地区的客户间做同一产品，以减少同质竞争，在为客户着想的同时也为自身赢得了源源不断的订单。
多为客户考虑，从客户需求出发，坚持真心服务，让裘菊兰的客户群越建越大，越来越牢固。在裘菊兰的客户名单中，20多年、10多年的老客户比比皆是。
在裘菊兰的带领下，主营纺织面料国际贸易的浙江永通纺织品进出口有限公司得到快速发展，即便在当前不利的宏观经济形势下，也保持稳步发展。
保持初心 不断学习
一口流利的英语，有着20多年丰富的外贸经验，还有广泛的人脉，眼前的裘菊兰，给人的印象就是一位知性的女企业家。你可能想不到，她还是一个在读研究生。“保持一颗积极向上的进取心，不断给自己充电，充实自己。”去年，裘菊兰通过一轮轮面试，以优异的评分，成为香港理工大学服装及纺织专业硕士研究生。一年来，即便生意最忙，裘菊兰都要挤出时间前去吸收知识。
“在激烈的国际市场上要保持常青，就必须要有热爱之心，孜孜不倦地学习，才能做精做深纺织外贸。”裘菊兰如此说也是如此做的。在其教育培训履历上，有一大串“高大上”的学习经历：人民大学、北京大学、清华大学、复旦大学、斯坦福大学、耶鲁大学……
在不断学习提升中，裘菊兰意识到，唯有掌控设计、销售“微笑曲线”的两端，企业才能获得较强的生命力和高附加值。为此，2014年，公司与法国、意大利等设计师共同打造了“由衷”女装品牌，并推出了私人定制。去年其品牌服装亮相杭州庆春路，成为杭派女装一员。
关爱职工 热心公益
“党建强，发展强。”要成为百年企业，塑造、张扬企业文化是重要内容。裘菊兰经营的浙江永通纺织品进出口有限公司以党建为引领，扎实推进企业文化建设。对外崇尚报效社会，对内主张共创未来。
作为一个民营企业家，裘菊兰时时把企业的利益和职工的利益联系在一起。加快人才高地建设，通过多渠道培养、聚集各类有用人才。据统计，这几年，该公司在引进和培养人才方面的投入达400多万元，聚集了一大批专业技术人才。
同时，在企业经营时，裘菊兰还特别注重人文关怀，在员工生病时去探望，家庭遭遇不幸时去安抚，就是凭着这种人文关怀，为企业发展提供了强大的精神动力。
自己事业做大后的裘菊兰更加热心公益。裘菊兰一直认为，任何个人都是生活在社会中的人，只有把个人利益与社会利益融为一体，才能体现人生价值。为此，她积极向商务部、海关及商检等部门提出建议意见，以“学姐”的身份到母校浙江财经大学上课。同时，积极参加慈善捐款、助学结对、扶贫助困等活动。据初步统计，近几年裘菊兰向社会捐款捐物金额达到300多万元
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